20代中途向け｜未経験からWebマーケターになるには？

「Webマーケターとして働いてみたいけれど、未経験からでも本当に転職できるの？」
そんな不安を抱える20代の方に向けた、実践的な完全ガイドです。

本コラムでは、以下を詳しく解説します。

• Webマーケターの仕事内容
• 必要スキル
• 未経験からの学び方
• 転職成功のポイント
• 転職先として選ぶなら大手？ベンチャー？

特に「スピード感ある成長」を求める人にとって、ベンチャー企業でのキャリアは絶好のチャンス。理想のキャリアを築くための“最初の一歩”として、ぜひ参考にしてください。

Webマーケターとは？仕事内容と魅力

Webマーケターは、企業の売上を支える重要なポジションとして、あらゆる業界から注目を集めています。

しかし「どんな仕事なのか」「どんなスキルが必要なのか」を明確に理解している人は意外と多くありません。

ここでは、Webマーケターの仕事内容や求められるスキル、実際の働き方まで、未経験者でもイメージしやすい形で詳しく解説します。

Webマーケターの役割と仕事内容

Webマーケターの仕事は、単にWebサイトを更新したりSNSに投稿したりするだけはなく、「Webを通じて売れる仕組みをつくること」がメインです。

具体的には、以下を通じて、顧客の行動を最適化して成果を最大化することがWebマーケターの仕事です。

• 検索上位を狙うSEO対策
• リスティング広告やSNS広告の運用
• ランディングページの改善
• 入力フォーム最適化
• アクセス解析　など

つまり、集客→接客→リピートという一連の流れをデータに基づいて構築する専門職です。

施策の中心には常に「分析と改善」があり、数字をもとに戦略を立てることが求められます。

必要なスキルと向いている人物像

データで成果を導く科学者型の職種であるWebマーケターに必要なスキルは、以下のとおりです。

もちろん、SEOや広告運用の基礎、Googleアナリティクスなどの分析ツールの使い方といった専門スキルも業務を行ううえでは求められます。

しかし、未経験業種への転職の場合では、専門スキルよりもポータブルスキルを重視する傾向があるので、意欲をアピール程度に学習を進めておく程度で十分です。

文系・理系を問わず、数字に苦手意識がなければ誰でもチャレンジできる職種です。

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Webマーケターの1日のスケジュール

会社の規模によって多少異なるものの、Webマーケターの1日は、数値チェックから始まることが多いといえます。

たとえば。広告代理店勤務なら、朝に広告パフォーマンスを確認し、午前は分析・社内会議、午後は改善提案やクライアント対応を行います。

ベンチャー企業勤務の場合は、自社サービスの成長を目的に、他部署と協力して施策を企画・実行します。
動画広告や記事コンテンツの企画、SNS投稿なども業務の一部です。

フリーランスで働く人は、クライアント案件と自身のブログ運営を並行し、午前に分析・午後に制作といった柔軟な働き方をしています。

いずれの働き方でも共通するのは、「データを分析し、仮説を立て、改善を繰り返す」というサイクルを日々実践している点です。

Webマーケターのなるための3つの学び方

以下の主要な3つの学び方を比較し、自分に合ったステップを見つけるためのヒントをまとめます。

• スクール
• 独学
• 未経験転職からの企業の研修制度

未経験からwebマーケターを目指すルートは1つではありません。それぞれに向き・不向きがあるため、目的や性格によって相性の良い方法を見つける参考にしてください。

スクール

スクールは転職前に最短で知識を得たい人に向いています。

現役マーケターが講師として実践的な内容を教えるため、現場で通用するスキルが身につきやすいのが強みです。転職保証やポートフォリオ作成支援などのサポートも魅力です。

一方で、費用が高いことや、受け身の学習に陥りやすいというデメリットもあります。授業以外の時間で実際に手を動かす意識が大切です。

独学

独学は自由度が高く、自分のペースで学べることが最大の利点です。ただし、挫折率が高いため、明確な目標設定と実践が欠かせません。

おすすめは「学ぶ→試す→分析する」のサイクルを回すこと。
たとえば自分のブログを作り、SEO施策を実践してアクセスを増やす経験を積むと、知識が定着します。

学習内容をSNSで発信することで、アウトプット力も磨かれます。

未経験転職からの企業の研修制度

「実務経験を積みながらWebマーケティングを学びたい」という人には、未経験歓迎の求人に応募する方法もあります。

研修制度のある企業であれば、給与を得ながら現場でスキルを身につけられます。特にベンチャー企業ではポテンシャル採用が多く、行動力や熱意を重視する傾向です。

応募の際は、「なぜWebマーケティングを学びたいのか」を明確にし、学習実績を具体的に示すと採用率が上がります。

スクールで学ぶ人向け｜スクールの選び方

Webマーケターになるためのスクールを選ぶには、以下の4つを基準にしてください。

• 目的にあっているか
• 実践経験を積めるカリキュラムか
• 講師が現役マーケターであるか
• 実績があるスクールか

世の中には数多くのスクールがありますが、選び方を間違えると、時間も費用も無駄になってしまいます。スクール選びは成功を左右する重要なポイントのため、ぜひ参考にしてください。

1. 目的にあっているか

Webマーケターのスクールの選び方の1つが、最終目的である転職を果たせるかを確認することです。

スクールに入る目的が「転職」なのか「副業・スキルアップ」なのかによって、選ぶスクールは変わります。

転職を目指すなら、転職支援や求人紹介のサポート体制があるスクールを選んでください。実案件を通じてスキルを磨ける実践型スクールは、副業目的の方に向いているといえるので、避けた方が良いでしょう。

目的とスクールの方向性が合致していないと、モチベーションが続きません。

2. 実践経験を積めるカリキュラムか

実戦経験を積めるカリキュラムかも、Webマーケティングのスクール選びで確認してください。

知識のインプットだけでなく、実際に広告を出稿したり、アクセス解析を行ったりする“実践型カリキュラム”が重要です。

実務に近い環境で経験を積めるかで、卒業後の即戦力度が変わります。

単なる座学中心の講義よりも、現場に近い課題や成果物を作成できるスクールを選びましょう。

3. 講師が現役マーケターであるか

現役のWebマーケターが講師をするスクールを選んでください。

Web業界はトレンドの変化が非常に速く、古い知識だけでは通用しません。そのため、現役のWebマーケターが教えているかが大きなポイントです。

講師が今も広告運用やSEO施策を実務で担当していれば、最新のツール活用法や現場の課題解決力を直接学べます。

4. 実績があるスクールか

Webマーケターのスクールを選ぶ際は、実績も確認してから決めましょう。

公式サイトで「転職成功率」「卒業生のキャリア事例」などが公開されているスクールは信頼性が高いです。

曖昧な“受講者の声”だけではなく、数字で結果を提示しているかを確認してください。成果を出している卒業生が多いスクールほど、学習内容が実務に即している証拠です。

独学で学ぶ人向け｜おすすめの書籍・教材

初心者でも理解しやすく、実践で使える知識が得られる厳選書籍と教材を、3つに分けて紹介します。

• 全体像をつかむための入門書
• SEO・広告・SNSなど分野別の実践書
• 独学を成功させるためのポイント

Webマーケティングは、良質な書籍やオンライン教材が豊富で、正しい順序で学べば実務に通じる力を十分に身につけられるでしょう。

全体像をつかむための入門書

最初の一冊には、マーケティングの全体像を体系的に学べる以下の入門書を選びましょう。

いずれも単なる知識本ではなく、実際の業務プロセスをイメージしながら学べるのが特徴です。

SEO・広告・SNSなど分野別の実践書

SEO・広告・SNSなど分野別の実践書としては、以下がおすすめです。

Webマーケティングといっても、業務分野は非常に広いです。得意の分野を見つけてスキルアップすることで、面接や選考でも差別化に繋げられるでしょう。

独学を成功させるためのポイント

得たWebマーケティングの知識をアウトプットする場を自身で作ることが、独学を成功させるポイントです。

読んだ内容を自分のブログやSNS運用で試し、数値を計測・分析することを繰り返すと知識がスキルに変わります。

学習内容をSNSで発信すると、業界関係者とのつながりが生まれるケースもあり、転職の際に有利になる可能性もあります。

モチベーション維持のために「月ごとの学習テーマを決める」「小さな成果を可視化する」といった工夫も効果的です。
独学は自由だからこそ、計画と継続が成功のカギを握ります。

未経験者のためのポートフォリオ作成

Webマーケターの選考では、未経験であってもポートフォリオの提出が求められるもの。ポートフォリオとは、スキルや実践成果をまとめた「自己PR資料」です。

以下の3つの準備を進めることで、たとえ企業での経験がなくても、自分で行動し結果を出せば、十分にアピールできます。

• 個人ブログ運営
• SNS運用
• 架空プロジェクト案の作成

なお、ポートフォリオの作成方法に関しては、下記を参考にしてください。

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ポートフォリオを作成準備｜個人ブログ運営

Webマーケター未経験者に最もおすすめの方法が、テーマを決めて自分のブログを立ち上げることです。

SEOの基礎を学びながら、キーワード選定、記事構成、内部リンク設計などを実践できます。Googleアナリティクスやサーチコンソールを導入し、アクセス数やクリック率を分析して改善すれば、データを活用できる実践力を証明できます。

「○ヶ月で月間1万PVを達成」「検索1位を獲得」といった成果を添えれば、非常に強力なポートフォリオになります。

ポートフォリオを作成準備｜SNS運用

SNSアカウントの運用も、ポートフォリオ作成の際に成果資料として提示できます。

特定のテーマでX（旧Twitter）やInstagramを発信し、フォロワー数の増加やエンゲージメント率を記録しましょう。

「投稿から○時間で反応率○％」「フォロワー数を3ヶ月で500→2,000に増加」など、具体的な数値を示すことで、SNSマーケティングの素養をアピールできます。

近年はSNS施策を重要視する企業が増えており、ポートフォリオとして高く評価される傾向にあります。

ポートフォリオを作成準備｜架空プロジェクト案の作成

ブログやSNS運用が難しい場合は、「架空の店舗・サービスを題材にしたマーケティング提案」を作成してみましょう。

たとえば、近所のカフェや美容院を題材に「集客改善レポート」を作り、課題→仮説→施策→効果予測を整理し、“分析力と企画力”を示します。

実績の確認はできずとも、「考え方の筋道」をアピールが可能です。ロジカルに構成された提案書は、実務経験に匹敵する強力な証拠になります。

Webマーケターキャリア選択｜大手・ベンチャーの違い

仕事内容・成長スピード・働き方の観点から、大手とベンチャー企業を比較します。

未経験からWebマーケターとしてのキャリアを始める際に、多くの人が悩むのが「大手企業とベンチャー企業、どちらを選ぶべきか」という点です。

どちらにも明確なメリットとリスクがあり、自分の成長スタイルや将来像に合わせて選択することが重要です。

大手企業で働くWebマーケターの特徴

大手企業は安定した環境で専門性を深めやすい一方、意思決定のスピードや裁量は限定されがちです。メリット・デメリットを一覧で確認しましょう。

ベンチャー企業で働くWebマーケターの特徴

ベンチャー企業では、スピード感と実践経験の多さが最大の魅力です。裁量が大きく、事業に直結するマーケティングを担当できる一方、安定性や体制面では課題もあります。

以下の表で比較してみましょう。

Webマーケター未経験者におすすめはベンチャー企業

結論として、未経験から最速で市場価値を高めたいならベンチャー企業がおすすめです。

少人数体制の中で実践を重ねることで、あらゆる施策の全体像を理解できるだけでなく、自分の意思で動く経験が成長を加速させます。

もちろん、安定性という面では大手企業に劣る部分もありますが、20代で得られる「経験の濃度」は圧倒的です。

Webマーケティングの現場を総合的に理解し、将来どんな方向にキャリアを広げたいかを見極めるには、ベンチャー企業ほど適した環境はありません。

ベンチャーで働くWebマーケターの魅力とやりがい

Webマーケターの魅力とやりがいは、以下のとおりです。

• 幅広い業務を経験できる
• 意思決定のスピードが早く、挑戦できる
• 経営層との距離が近く、ビジネス感覚が磨かれる
• 成果が評価に直結しやすい
• 急成長市場でスキルを磨ける

組織の一員としてではなく、“事業を動かす当事者”として関わる機会が多いため、日々の仕事がダイレクトに成果や数字に反映されます。

未経験からでも挑戦できる環境が整っており、学びながら実践を積み重ねる中で、自分自身の成長をリアルに感じられる点が大きな魅力です。

幅広い業務を経験できる

ベンチャー企業では、SEO、広告運用、SNS戦略、コンテンツ企画、データ分析など、あらゆるWebマーケティング領域を横断的に担当します。

分業制の大手企業とは異なり、1人が複数の施策を同時に手掛けることも珍しくありません。

スキルの習得スピードは圧倒的に早く、短期間で“フルスタック・マーケター”への成長が可能です。

実務を通じてPDCAサイクルを回しながら学ぶため、机上の知識よりも「結果を出す力」が磨かれます。

意思決定のスピードが早く、挑戦できる

ベンチャーでは、社内の承認プロセスがシンプルで、良いアイデアはすぐに実行に移されます。

若手でも「これを試してみたい」と提案すれば、翌日にはテスト施策をスタートできることも珍しくありません。

スピード感こそが、ベンチャーならではの魅力。失敗してもすぐに修正し、次の挑戦に活かせるため、成長サイクルが非常に速いのです。

成功・失敗を繰り返すことで、意思決定力と問題解決力が自然と鍛えられ、自らの考えで事業を動かす力が身につきます。

経営層との距離が近く、ビジネス感覚が磨かれる

ベンチャーでは、経営者や事業責任者との距離が近く、日々の会話や打ち合わせからビジネス視点を直接学べます。

自分が担当する施策が、会社全体の戦略や収益にどのように影響しているかを肌で感じられるため、「マーケティング＝経営の一部」という実感を持ちながら働けます。

経営視点での思考力を早期に養えることは、将来的にマネージャーや事業責任者を目指すうえで大きな財産になります。

成果が評価に直結しやすい

成果主義の傾向が強いベンチャーでは、自分の施策が結果につながれば、昇給・昇格といった形で即座に評価されるケースも多くあります。

大手企業のような年功序列ではなく、実力主義が徹底されているため、努力が報われやすい環境です。

「自分の行動が会社の数字を変えた」という手応えを日々感じながら働けることが、モチベーションの源になります。

急成長市場でスキルを磨ける

Webマーケティング業界は今も成長を続けており、新しいツール・媒体・アルゴリズムが次々と登場しています。

ベンチャー企業は変化に柔軟に対応し、新しい手法を積極的に導入する傾向があります。

そのため、トレンドを最前線で学びながら経験を積めるのも魅力の1つ。

AI広告運用やSNSショート動画戦略など、新たな分野にも早期に関われるため、市場価値の高い人材へと成長しやすい環境が整っています。

Webマーケター転職を成功させるためのポイント

以下の視点から、未経験者が押さえておくべき実践ポイントを紹介します。

• 未経験者向け求人の見極め方
• 面接でよく聞かれる質問と対策
• 効果的な自己PRと逆質問の仕方
• 書類選考で差をつけるポイント

Webマーケターとして転職を目指す際に重要なのは、「未経験であること」をハンデにしない戦略を立てることです。

企業はスキルや知識よりも、「学ぶ姿勢」「データ思考」「成果を出す意欲」を評価します。

学んだ内容を自分の言葉と実績で語れるようにすることが、内定獲得の鍵です。

未経験者向け求人の見極め方

「未経験歓迎」「ポテンシャル採用」と記載されている求人でも、応募前に仕事内容が具体的に書かれているかを必ず確認しましょう。

「OJTで広告運用を学べる」「分析ツールを使用して改善提案を行う」といった記述がある企業は、教育体制が整っている可能性が高いです。

一方で、「誰でもできる」「簡単な作業」といった表現が多い求人は避けましょう。口コミサイトやSNSで企業評判を調べ、実際の働き方を把握しておくと安心です。

面接でよく聞かれる質問と対策

面接では、よく聞かれる質問をある程度把握しておくと、当日に慌てることなく受け答えができます。

特に重要なのは、自分の言葉で語れる経験の裏付けです。たとえば「独学でブログを運営し、SEOを実践した結果、月間○PVを達成しました」など、数字を交えたエピソードは非常に効果的。

また、「自社サービスをどう分析し、どんな改善を提案するか」という仮想施策を話せると、論理的思考力をアピールできます。

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効果的な自己PRと逆質問の仕方

自己PRでは、「データをもとに考え、改善を繰り返せる姿勢」を軸に話すのが効果的です。

「営業職で培った顧客分析力を、Webマーケティングに活かしたい」「SNS運用で反応データを分析し、投稿内容を改善した経験がある」など、これまでの経験と結びつけて語ると説得力が増します。

逆質問では、「入社までに学んでおくべきスキルはありますか？」「このポジションで活躍している人の共通点を教えてください」といった“前向きな質問”が好印象です。

企業理解の深さと学習意欲を同時に伝えられる質問を心がけましょう。

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書類選考で差をつけるポイント

職務経歴書では、マーケティング未経験でも「データ分析」「問題解決」「顧客理解」といった共通スキルを強調しましょう。

たとえば、前職での営業データ分析、SNS発信、社内改善活動なども立派なアピール材料です。

また、ポートフォリオのURLを添えると説得力が一気に増します。採用担当者は“行動した証拠”を重視しており、実践成果が明確に見える候補者は強く印象に残ります。

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未経験からベンチャーでWebマーケターを目指そう

未経験からWebマーケターを目指すなら、ベンチャー企業への転職をおすすめします。

Webマーケターは、未経験からでも努力次第で十分にキャリアを築ける職種です。必要なのは、特別な資格や経歴ではなく、「学び続ける姿勢」と「実践を通じて成果を出す意欲」。

ベンチャー企業でのキャリアは、短期間で圧倒的に成長できる貴重なチャンスです。

幅広い業務に挑戦しながら、分析力・企画力・実行力を磨くことで、市場価値の高い人材へとステップアップできます。

安定よりも成長を選び、実践を通して「自分だけのマーケターキャリア」を築いていきましょう。

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